加强与总行、兄弟分行、同业沟通联系，搭建业务渠道，为重点客户提供多元化低成本融资渠道，增加存款的同时优化外币存款结构。
围绕跨境交易结算融资，加大传统贸易融资产品营销力度。运用代付融资、代付盈及进口押汇等，挖潜重点客户需求，通过差异化报价策略，以标准化业务流程，做大业务规模，实现量价齐升。
积极应对新冠肺炎疫情，转变思路，主动出击，依托国内证及其项下福费廷系列产品攻坚内贸高地。锁定流贷及银承客户，抢抓人民币价格窗口，一户一策，灵活定价，打开内贸业务市场；及时关注国内证福费廷二级市场价格变化，加快国内证福费廷二级市场转卖。
拓展境外债券投资业务，通过产品设计，助力企业在境外资本市场融入中长期资金的同时，引导企业外债回流，拓宽外汇存款来源，增加利润收入。 （供稿：北京银行西安分行 邢子娟）
【编审：荆东；编辑：张波】
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