今年以来，延安分行市、县两级联动营销，与风电项目当地政府进行充分对接，先后拜访华能集团、国电集团、国家电投集团等大型电力集团客户，组织精干力量团队从项目选址、征地、测试风力等环节全程跟进服务，取得良好成效。截至2020年6月30日，延安分行已成功营销风电项目8个，已审批并发放贷款累计5.08亿元，已审批未投放项目贷款累计6亿元，未审批项目贷款累计9.6亿元。
强基础，项目贷款营销成为融洽银政关系的互动桥梁。相关支行积极协调当地政府部门，快速解决项目建设过程中遇到的道路施工、厂房选址及年审报税等问题。为减少政府相关部门、工程单位办理金融业务支出成本，该行积极提供电子银行对账、企业网银等金融服务，并安排专职客户经理负责上门帮助安装网银、处理问题，确保金融服务“随时到”。在项目营销过程中，县域支行领导班子、客户经理与项目所在乡镇领导、村委会负责人保持了高度合作，加速服务三农向偏远山区延伸速度，为营销“三资”管理平台营造了良好合作氛围。项目所在地共涉及吴起、安塞、子长和黄龙四个县区、9个乡镇、9个行政村，助推四个县（区）“三资”管理平台全面上线，累计开立乡村产权制度改革账户652个，沉淀资金3600余万元。通过一系列高效服务，赢得客户与地方政府对农行业务能力和服务理念的认可，并为下一步深化合作奠定了扎实的基础。
补短板，项目贷款营销成为提升县域资产质量的有力抓手。延安分行抢抓国家2020年后并网停补、风电项目集中建设机遇，把风电项目贷款投放作为“县域提升”工程实施、优化贷款结构、提升信贷质量的有力抓手，着力补齐部分县域支行有效信贷资产不足、贷存比偏低的短板。在风电场建设期，相关支行、政府和项目公司多次当地村民沟通协商，为支行开展农户信息建档、惠农e贷、信用村信用户、掌银示范村等业务创造了有利条件，通过与村委会负责人高频接触，共在4个县区9个乡镇9个行政村建立农户信息档案361户，建立信用村1个，掌银示范村1个，累计授信361户，授信额度达4300余万元，累计发放惠农e贷余额1800余万元。在风电项目、支持特色现代农业发展及其他重点项目的带动下，吴起、安塞、黄龙、子长等四家支行存贷比较年初的20.27%上升至31.96%。
增贡献，项目贷款营销成为实现公私联动的高效渠道。一是抢抓对公结算业务，实现中间业务收入提升，协商项目下游施工公司均在农行开户，同时办理网上银行、结算套餐等业务，进行二次营销，提升下游客户对公账户的使用效率，挖掘中间业务收入新渠道。二是加大项目公司及上下游客户代发工资营销。目前已成功实现5家公司，共计100余人的代发工资项目落地该行，为零售业务发展奠定了基础。三是做好后续营销，提升客户价值。逐户分析客户需求，制定营销方案，开展电子银行套餐、单位公务卡、贵金属、代理保险等业务，进一步挖掘客户综合贡献度。四是有效提升支行精准扶贫成效。安塞支行累计向大唐延安新能源有限公司发放3.62亿元贷款，该公司与安塞区人民政府签订了贫困人口服务带动协议，向当地10户贫困人口通过提取部分电费给予补助，增加贫困人口收入，助力脱贫攻坚。 （供稿：农行陕西分行）
【编审：荆东；编辑：张波】
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