今年以来，为对冲疫情影响，农行渭南分行紧紧围绕公司业务战略转型导向，加大对重点客户陕西华山旅游集团有限公司投资方向的关注，将超短融营销作为维护客户、增加中收的重要抓手，多措并举推进重点业务营销进度。近期，农行渭南华阴支行成功为陕西华山旅游集团有限公司发行4亿元超短期融资券，为华旅集团提供了强有力的资金支持。
一是精准定位，早布局、挖优质。年初，在华旅集团19华山旅游SCP001未到期前，多家银行就紧密跟踪华旅集团日常融资需求，长安、西安、兴业等多家金融机构竞相为华旅集团提供中期票据、短期融资券等业务，该行了解客户已经确定中期票据、永续债等融资意向，该行就提前制定对接方案，邀请省行投资银行部主管经理实施三级联动营销，继续向客户推荐由该行主承的超短期融资券业务，以优化客户的融资结构，得到了客户的肯定。
二是高度重视，早谋划、抢先手。面对多家金融机构竞争激烈的情况，华阴支行成立了以一把手为主要负责人的营销团队，在3月份就开始做超短融置换发行工作，由于疫情影响及债券市场出现波动，市场投资AA级债券意愿不强，发行募集资金未能到位，给项目推进带来了不小的困难。面对困境，支行又多次联合省行投行业务部协调业务，全力做好过程服务，三级行通力协作，紧抓时间窗口，倒排业务节点，发挥各自优势，充分协作，在质量、效率优先的基础上，完成了发行补充调查工作。
三是加快落地，优服务、促发行。随着疫情有效控制，市场资金面较为宽松，工作团队全力以赴冲刺，于近期成功发行超短期融资券4亿元，票面利率5.5%，低于发行人预期150BP，为农行渭南分行带来4亿元对公存款及120万元承销业务手续费收入。华旅集团超短期融资券的再次注册发行，进一步提升了农行渭南分行多元化服务客户的竞争力，有力拓宽了对公中间业务收入来源。 （供稿：农行陕西分行撰稿：农行渭南分行）
【编审：荆东；编辑：张波】
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