为提升公司业务持续发展能力，全面提高客户存款贡献度，今年以来，北京银行西安分行通过“四个坚持”，稳步推进公司存款规模提升。
一是坚持重点项目引领策略，发挥重点项目落地对存款的贡献作用，通过直投、基金等项目拉动存款增长，同时加强资产业务投放力度，通过资产业务拉动负债增存。持续坚持“以贷稳存、以贷引存、以贷增存”的营销理念，开展对贷款客户和核心客户上下游交易对手的目标营销，积极探索贷存互动，确保贷款资金在我行系统内封闭运行。
二是坚持深挖单边性负债客户，积极参与陕西省政府债承销及国库现金管理招投标工作，2016年已累计承销陕西省地方政府债50.44亿元，累计中标省级国库现金管理13.18亿元。此外，加大与基金、证券等金融机构合作力度，关注公司债等监管类资金，锁定存款沉淀。
三是坚持拓展客户平台，吸纳长期稳定性存款。一是继续完善公积金归集业务平台，开展大修基金上门收款服务，吸纳长期稳定性存款。截至2016年9月30日，分行已累计办理维修资金交存业务4053笔，合计5942万元；成功营销海德堡公园、旺座曲江、泛华浐灞欧亚大道住宅等上门收款项目，分行荣获西安市住房公积金管理中心公积金提取业务先进银行网点荣誉称号。二是分行积极探索平台客户交易商线上融资产品，目前正在推进大商道线上融资项目，该平台上线后年交易量将超过1000亿元，将为分行带来稳定交易结算资金沉淀及大量优质中小微客户资源。三是加强新渠道建设，推动创新业务持续发展。目前分行开展合作的信托、基金、券商等非银行金融机构共计38家，为同业业务和创新业务深入发展奠定了基础。
四是坚持主动负债管理，通过结构性存款、大额存单等增值类产品稳定存量，2016年已累计办理结构性存款22亿元、大额存单4.2亿元。通过合力资产调配，发挥理财产品优势，增强增值类产品竞争力，2016年已累计发售机构理财111.1亿元。同时以存款关联度高的产品为突破口，加强对重点产品的营销力度，同时结合创新业务的推广，实现优势产品及新兴业务对公司存款的增存稳存作用。
（北京银行西安分行 张薇供稿） 责任编辑：王金飞 |
