北京银行西安分行面对经济下行的困难，面对同业的竞争，持续调整个人资产业务，快速提升个人业务规模及客群数量，坚持“客户导向”的原则，以拓展零售客户数和郁金香客户为主要方向加速客户群扩容提质。
一是以活动提升客户综合贡献。按分支两级架构组织观影、采摘、插花、红酒品鉴、健康讲座、亲子活动等活动，增强客户忠诚度，提升综合贡献。
二是以专项营销拉动客户增长。持续开展“郁金香客户招募”系列主题营销活动，针对达标客户，发送专项活动或特惠短信，持续营销重点客户、优质客户。
三是以代发代扣拓宽获客思路。落地代扣学费项目，重点推动高校、医疗、政府、交通运输等优质行业联名卡，落地天道勤联名薪金卡，与多种经营开发公司签订代发协议。
（北京银行西安分行 张薇供稿） 责任编辑：王金飞
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