截至2017年2月20日，长安银行惠农支付服务点存款余额突破3.1亿元，较年初新增0.85亿元。其中长安银行咸阳分行惠农支付服务点存款余额突破1亿元，占全行惠农支付存款余额的34%，业绩突出，经验值得推广。
抓早动快，加强动员部署。积极响应长安银行总行旺季营销工作安排，该分行于2016年12月即根据下一年度工作实际，组织支行长、合作方、惠农支付服务点合作人召开了2017年旺季营销活动推进会。统一了各方业务思路和目标，明确了业务发展指标和重点，制定了有效措施严密部署，为分行旺季营销活动的开展起好了头、定好了调。
抢占时机，多方协助营销。积极利用春节农村人团聚、回乡过年的时机开展惠农业务旺季营销。通过与合作方共同在服务点开展“送对联过大年活动”、“存款营销有礼相送活动”、“春节服务点团拜活动”等，指导和帮助服务点合作人利用好“亲戚关系、乡党关系”，吸引村民来惠农支付服务点体验金融服务，实现惠农支付服务点客户数量、存款的稳步增长。
借力总行宣传效应，趁热打铁拓展市场。借助“长安银行惠农支付业务暨‘谷雨贷’产品发布会”在杨凌揉谷镇姜嫄村举办之际，及时开展营销宣传，将未来信贷产品投放与当下存款揽储相结合，通过上门讲解、服务点宣传等方式，实现了在农村市场既揽存款又预热了信贷产品的目的，取得了良好效果。
（长安银行 海欧供稿） 责任编辑：王金飞 |
