为确保新业务上线后的快速发展、稳健运营，长安银行总行个人金融业务部于2017年2月6日至2月16日举办了“个金大讲堂”2017年第一期—个人保险兼业代理业务营销合规培训及营销交流，对保险销售的风险管控、营销素养等方面起到了积极的引导作用。同时，结合个人金融业务旺季营销一月份开展情况，同步进行业务调研与交流。
时间不等人。为确保2017年个人金融业务旺季营销效果，总行个人金融业务部找准1月末2月初这一关键时间节点，将培训、调研、督导三方面工作同步进行，并将挨家挨户走访9家分行的总时间控制在10个工作以内。春节收假后，马上发布相关通知并直接奔赴各分行。一是紧抓业务重点环节，将新业务、新产品的相关知识及其法律法规尽快向各分支行进行普及。二是直接面向营业网点一线销售人员宣讲买单政策，以最简洁有效的方式快速提高一线人员的销售热情，并要求各行贯彻落实。三是针对该行1月份个人金融业务旺季营销开展情况进行调研，在先进行重点了解其优秀的管理模式与营销策略，在业务开展不理想的机构进行宣传，促进行际间经验交流，实现取长补短。同时，直接深入一线支行，结合会议交流、实地考察、问卷调查等形式，了解支行领导及一线销售人员在业务推动与营销过程中的困难与建议。借鉴先进，督导后进，尽快在全行各机构间形成个人金融业务“追赶超越”的积极氛围。
此次新业务推动及交流调研工作，目标明确，方法得当，及时高效。加快了新业务的拓展速度，促进了总分行之间以及各分行之间的沟通交流，为下一步对症下药的解决该行个人金融业务旺季营销中的各种困难指引了方向，同时为进一步探索“业务推动、调研反馈、总结改进”的循环步进式工作模式积累了宝贵的经验。
（长安银行 海欧供稿） 责任编辑：王金飞 |
