坚持公私联动，大力拓展代发工资客户，借鉴中软、中兴、怡康医药等大型优质企业代发经验，有效拓展高校、医院、科研院所等优质行业客户，提高授信客户代发工资覆盖率。
坚持交叉营销，为代发企业提供专属产品、专属活动及上门营销服务，根据客户产品持有情况，做好差异化交叉销售，加深产品粘着度。
坚持精耕细作，运用财富系统、销售系统、绩效系统，根据客户类型及行内沉淀资产的情况，分层分类深度分析，充分挖掘做好存量客户。通过分行自主设计的代销产品，实现新增财富客户及私人银行客户。
坚持提升服务，在做好厅堂服务的同时，升级分支行活动体系，优化活动模式，通过手机银行、分行微信公众号等线上渠道，实现活动线上化。升级优化三甲名医、英语演讲等专题活动方案，建立与学校、培训机构的关系，提升活动效果。 （供稿：北京银行西安分行 邢子娟）
【编审：荆东；编辑：张波】
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