2020年一季度，面对经济下行压力不断加大、新冠肺炎疫情冲击等不利影响，长安银行在省委、省政府的坚强领导下，紧紧围绕金融助力疫情防控工作大局，坚持立足陕西地方经济社会发展实际，聚焦主责主业，加大信贷投放力度，不断探索新的经营模式和盈利模式。贷款投放、结构化融资、小微企业金融债、资产证券化等多措并举，在坚决打赢疫情防控狙击战的同时，较好地完成了既定工作目标任务。
经营工作稳中有进 稳中提质
2020年伊始，一场突如其来的肺炎病毒对全国经济、社会等多方面带来了巨大影响和空前压力，长安银行在经济下行压力日益加剧、金融监管日趋严苛环境下，积极应对挑战，快速响应国家政策调控，全行齐心谋发展，有序推进各项经营工作稳步向前，截至2020年3月末，全行集团公司资产总额2,904.32亿元，较年初增加26.94亿元、增长0.94%，其中各项贷款余额1,625.47亿元，较年初增加89.19亿元、增长5.81%。负债总额2,732.49亿元，较年初增加19.95亿元、增长0.74%，其中：各项存款（会计口径）2,186.75亿元，较年初增加153.11亿元、增长7.53%。实现净利润6.9亿元，较上年同期增加1.2亿元、增长20.58%。
坚持金融本源 践行服务实体经济使命
长安银行不忘初心、不负使命，在服务全省实体经济上，不断加大重点项目、重点区域融资力度，专注专业重点客户金融服务领域。调整信贷政策导向，着重支持省属重大项目、重大民生工程建设和脱贫攻坚大局，优先保证全省重点区域、重点产业项目和民生工程的资金投放，支持传统产业提质增效、新兴战略性产业加快发展及先进制造业技术创新。相继制定了现代物流、教育、医疗、房地产（含经营性物业）、PPP项目等专项政策；制定西安和榆林地区专项区域信贷策略以及秦岭生态保护区等重点关注领域信贷政策。一季度，支持省基础设施领域补短板重大项目贷款余额27.37亿元，有效推动西安奥体中心、青龙寺城市更新改造、商山物流园二期、咸阳渭城中学迁建及延安万达城等省、市28个重点项目建设。机构类客户营销效果显著。完成财政云系统平台搭建，新增8家机构国库集中支付业务资格和3家机构财政非税代理资格。完成西安地区机构省、市公积金业务代理资格，咸阳、安康、杨凌等地市取得预售房资金监管资格。制定教育及医疗卫生类客户营销指引，加大银医、银校系统平台建设推广，通过平台建设撬动洋县人民医院等4家医院客户，西安国际港务区第四小学等3户学校客户。营销鹏华基金、国寿安保基金等同业一般存款14笔，累计金额52.4亿元。
坚持普惠金融战略 小微金融服务提质增效
小微企业金融业务作为长安银行的战略性业务，既是发展普惠金融、坚持金融服务本源的重要领域，更是支持全民创业、万众创新的有力抓手。在巩固业务占比与地位的基础上，长安银行不断优化客户结构，加大综合营销和综合服务能力，建立小微信贷绿色通道，简化业务流程，安排专项信贷额度确保小微贷款快速投放。加大春耕春种、涉农贷款投放力度，全力保障农副产品生产和农资供应资金需求。充分利用人民银行加大再贷款、再贴现支持力度促进有序复工复产的政策机遇，向人民银行西安分行申请支小再贷款、再贴现专项资金，专门用于支持普惠型复工复产小微企业。一季度末，发放符合要求的普惠口径小微企业104户、金额6.51亿，支小再贷款余额21.02亿元，在全省金融机构中，使用该专项资金位列第一，成为陕西区域应用再贷款工具的绝对主力军。持续推进批量业务发展，创新推出“复工复产快速贷”“个人返乡就业贷”等专项产品，联合推出“秦青优惠贷”业务，累计投放3165万元，平均贷款利率4.41%，大幅降低创业青年的融资成本，获得良好市场口碑。深入开展“百行进万企”行动，按周督导、按月通报机构落实情况，不断提高对接工作质效。一季度末，小微企业贷款余额489.26亿元，单户授信1000万元以下贷款余额为228.34亿元，较年初增长了29.85亿元，贷款增速15.04%，高于全行贷款增速9.82个百分点；小微企业贷款户数达14734，较上年同期增加5127户，完成两增两控监管指标。同时，完成监管口径全年信贷计划99.5%，完成序时计划的398%。
“大零售”协同发展 旺季营销逆势而上
2020年一季度，长安银行坚持零售转型战略不放松，紧盯旺季营销任务，快速调整业务营销策略，有效降低疫情不利影响，实现大零售业务协同稳健发展。统筹推出首单、百单、千单争夺战，“玉鼠呈祥赢满仓”等营销竞赛活动，通过微信、抖音、直播等方式开展线上推广活动近1000余场，线下推广活动近200场，提升用户活跃度。在手机银行及微信银行及时推出抗疫动态、在线问诊、疫情访客登记功能，在惠农通微信银行接入“线上义诊”和“疫情快报”等功能，便利客户了解信息，增加客户粘性。组织策划电子渠道理财销售及理财宣传文案征集活动，理财业务线上渠道交易笔数占比98.55%，销售金额占比94.53%，较去年同期分别提高7.6和9.3个百分点，线上理财营销取得良好成效。推出该行首款自营互联网贷款产品“长乐贷”，实现线上扫码申贷、一键借款到账。一季度末，全行储蓄存款765.44亿元，净增96.38亿元，完成旺季营销任务的179%；储蓄存款日均723.75亿元，净增125.64亿元，完成旺销任务和全年任务的292%、117%；新增惠农支付点170个，完成旺销任务和全年任务的142%、57%。
金融市场和理财（投行）业务发展势头强劲
准确研判宏观经济形势、提前布局未雨绸缪，以优化资产配置管理，提高资产收益率水平为目标，持续强化同业业务专营化管理，制定有效投资策略，在符合利率市场化和监管升级的环境下不断加大优质债券资产投资力度，准确预判国债等利率债的配置价值，主动大幅增持国债、金融债和地方债等资产，实现了债券资产规模和收益的同步增长。一季度共实现考核利润3.53亿元，较上年同期增加1.67亿元，增长89.78%。实现收入9.42亿元，进一步提升了整体运营效率，提高金融市场板块对全行利润指标的贡献度。
与此同时，长安银行B类独立主承销商申报有序推进，理财业务不断专注资产专业能力提升，在疫情影响下，该行多措并举，深化客户分层管理，全力打造“线上+线下”一体的销售服务体系，深化服务理念、锁定客户需求、深耕客户服务，力争业务平稳发展。截至一季度，实现报表利润7874.7万元，完成序时任务的134.61%，发行理财产品39期，募集资金规模317.25亿元，理财投资非标业务规模41.12亿元。
下一步，长安银行将继续秉承“有质量、有速度、有效益”发展理念，进一步提高服务实体经济发展质效，助力企业复工复产，统筹各项业务发展，为支持地方经济社会发展贡献长行力量! （供稿：长安银行 海鸥） 【编审：荆东；编辑：张波】
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