2021年，是我国进入“十四五”时期，开启全面建设社会主义现代化国家新征程的开局之年，也是农行西安分行“追赶超越”进程中承上启下的关键之年。该行不等不靠提前安排，计划2021年一季度新增贷款90亿元助力古城发展。
据了解，农行西安分行2021年新增贷款90亿元主要用于支持省市重大项目方面，围绕省市重点建设领域和西安市现代产业规划布局，在做好已审批项目落地的同时，及时与省市有关部门对接，再集中突破一批重大项目。还要积极支持以制造业为代表的传统升级，围绕省市制造业重点客户、工业园区、相关产业链，大力营销制造业贷款尤其是中长期贷款，进一步调整优化信贷结构。在科创、小微企业方面，要按照《农行西安分行加强“独角兽”等科创企业服务工作方案》，科创中心挂牌支行要履行职能，名实相称，用活用好总行差异化政策，结合“精彩科创”营销活动，围绕名单库存的科创企业及上市、拟上市企业开展对接，带头提升该行科创企业贷款占比。要锁定产业园区，加快推广线上线下拳头产品，进一步加大与政策性担保公司、中企云链等三方平台的合作，积极支持大中型企业供应链、产业链上下游集群客户，加大小微贷款投放。在个贷业务方面，突出二手房业务营销，适应市场变化，进一步密切一“贝壳”等优质中介合作。并持续密切与总签房企、总核客户业务合作，集中优势力量，巩固一手房业务增速。要抓住疫情过后复产复工复商和线上消费快速发展机遇，抓好个人经营和消费贷款需求。
为了确保2021年一季度新增贷款计划的完成，该行结合营销实践，优化完善对公“网格化”“名单制”营销机制，切实压实营销责任，扫除空白点。坚持以精准投放为抓手，进一步优化综合服务，持续推进“N+M”岗位落地，尽可能将人员补充到客户经理岗位，进一步充实客户营销维护力量，促进管护有效落实到位。同时建立与客户高频互动机制，首席客户经理要定期拜访客户，发掘客户需求。
（供稿：农行陕西分行 撰稿：农行西安分行 师胜利 王锦）
【编审：荆东；编辑：张波】 |
