工行汉中分行以打造“第一个人贷款银行”为目标，坚持以客户拓展为抓手，强化优质项目营销，全行上下凝心聚力，积极营销，强化储备，努力提升市场份额占比，稳扎稳打稳步推进个人住房贷款业务发展。截至2022年1月31日，该行个贷余额31.38亿元，余额同业第二，较年初净增8602万元，同业新增第一。其中：个人住房贷款28.54亿元，较年初净增7646万元，同业新增第一。
一是坚持住房贷款核心地位不动摇，持续加大营销推动与投放力度。该行认真梳理合作机构，挖潜按揭项目资源，深入重点楼盘进行走访，狠抓优质按揭合作机构。同时与当地大型优质房产企业建立密切的长期合作关系，提高接单效率，打造优质服务口碑，提升住房贷款按揭资源市场占比。
二是加强县域优质合作机构准入，提升县域个人住房按揭资源占比。面对县域个人住房贷款的发展瓶颈，工行汉中分行集中精力加强督导县支行的个贷业务营销，积极拓展市场，加大县域支行合作机构准入，努力争夺县域按揭资源，促使县域个人住房贷款成为新增长点。
三是提升服务意识，提高服务质量。为提高营销成效，该行个贷团队人员坚持效率致胜，对外踩准市场节奏，从目标楼盘和贷款客户两端精准对接需求，密切与不动产登记等部门沟通联系。对内协调好团队成员分工，加快受理上报资料，提高申报审批效率，同时做好放款前准备工作，及时敦促开发商办理不动产预告登记，全面提高工作效率，缩短客户业务办理时间。
四是全力推动个人金融资产质押贷款业务，培养持续增长新动能。第一时间将个人金融资产质押贷款任务分解下达支行，要求各行以营业网点为主阵地，发挥理财经理、个贷客户经理精准营销主力军作用，主动深入市场，多渠道进行营销宣传，采取有力措施加快推广个人金融质押贷款。个贷中心指定专职人员配合支行解决营销中遇到的疑难杂症，确保每笔贷款顺利投放。
（供稿：工行陕西分行 邵静）
【编辑：张波】
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