基于“风铃智评-慧访客”产业数字化营销服务平台，重庆银行西安分行聚集特色场景，积极探索对公营销数字化转型，围绕科技创新型企业，推出产融结合的“慧访·科创”专项营销行动计划，切实践行金融支持产业升级与区域经济发展的要求。
据了解，重庆银行总行通过“慧访客”平台向分支机构推送目标企业。针对第一批172户科技贷目标企业，西安分行开展了针对性业务拓展。一是统一部署安排，成立线上获客平台应用小组。围绕陕西省产业布局、园区分布、供应链发展等特点，结合分行营销偏好及需求，不断探索适宜目前分行发展的特色获客模式。二是充分利用系统功能，深入开展客群分析。根据企业所在园区、同业合作，存量业务关联信息等标签，结合下辖机构网点布局、业务特点，将名单分解到经营网点，确保每户都有专人负责，定期开展跟踪，充分运用园区、商机等营销线索，开展针对性营销，增强对接效率和营销效果。
本次专项营销行动计划，通过研究工信部、科技部等国家级部委对科创企业的认定以及“十四五”科技创新发展规划等政策性文件，“慧访客”平台基于战略性新兴产业、高技术产业等产业链构建了一套符合该行业务发展与风险偏好的科创企业认定模型，形成了全国科创企业名单库。同时，利用大数据、人工智能等技术，对“科创企业”特定客群进行立体画像，自研搭建了科创信用评价、商机价值评估和营销触达分级的三大潜客评价模型，用以量化评估企业营销综合价值和触达等级，形成优质科创企业分层推荐机制。
重庆银行西安分行“慧访客”平台试点应用工作的全面展开，标志着该行对公业务向产业金融发展、对公营销向数字化转型迈出关键一步。该行将在创新发展模式上积极融入数字化发展战略，借助“慧访客”平台的智能决策和数据画像开展专项营销行动，大大节省靠人力资源与经验寻找客户、收集与调研企业信息、分析研判企业价值与风险的前期拓客成本，有效提高定位、触达、营销、评估客户的效率。
下一步，重庆银行西安分行将持续聚集重大行业、特色场景和特殊客群，做行业垂直深耕，并结合业务需求与营销偏好，逐步形成不同行业、不同区域的特色化、定制化潜客营销方案，进一步探索产业与金融深度融合的创新发展模式。
（供稿：重庆银行西安分行）
【编辑：张波 史雅蕊；审核：白来勤】
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