双轮驱动，稳定房贷基本盘。结合延安当地房地产市场现状和资源禀赋，坚持“一手房贷稳份额，二手房贷提增速”的发展思路，锚定“城区提份额、县域独家做”目标，围绕重点区域、重点支行、重点客户精准发力，同时加强与优质二手房中介合作，有效拓宽引流渠道。在住房贷款逐步萎缩的大形势下，通过优化考核机制、提升服务质效等举措积极争抢接单份额，今年累计投放1.57亿，年增量4408万，增量四行占比31.4%，余额份额较年初提升0.3%。

  三位一体，助推消费提速增长。加强公积金、社保数据自动核额推广应用，以“两覆盖一提升”（代发单位全覆盖、优质企事业单位全覆盖、贵宾客群个贷渗透率提升）为目标全面扩大营销目标库，累计准入党政机关及事业单位4213个，同时以优质贵宾客群为补充强化组织营销，通过微信朋友圈、当地主流媒体、厅堂大屏、客推客等模式线上线下一体化推进宣传营销，助力个人消费贷款提速增长。6月末，消费贷款年增量达3.15亿，增量四行占比45.1%，余额份额较年初提升2.6%。

  多点发力，促进经营扩面上量。结合客群需求，以“商户e贷”、“烟商e贷”等拳头产品为抓手，深入建材、农批、红旅、百货等市场开展地毯式营销，通过PAD自动核额，线下有效补充，线上线下协同推进模式，逐步在当地市场形成“农行商户贷”口碑效应。同时该行深入支行、网点开展业务指导帮扶，支行机关补充网点开展外拓营销，形成“分行-支行-网点”三位一体营销机制，有力促进经营贷款的扩面上量。截至6月末，个人经营贷款较年初净增1.66亿元，增量四行占比72.7%，余额份额较年初提升22.3%，实现了消费和经营贷款余额、增量份额“四行”第一的压倒性胜势。

  下一步，该行将以此为新起点，不断优化个贷业务发展思路和打法，深化体制机制建设，持续提升个贷业务市场竞争力，争做同业竞争的领先行、系统内经营的优秀行。

  （供稿：农行延安分行）