春天行动以来，农行渭南分行深入践行“158战略”，将个贷业务作为服务地方实体经济和优化信贷结构、提升价值创造能力的重要抓手，做大做强资产业务规模。截至2021年3月2日，全行个人贷款余额52亿元，较年初净增3亿元，完成春天行动计划的125%；其中个人住房贷款余额达49.88亿元，较年初净增2.93亿元，完成春天行动计划的146.5%。
一、重点突破，加大营销力度
近年来，农行渭南分行突出个贷业务做大规模、做强品牌、做优结构的思路。一是抓好战略落实。以个人住房贷款为重点，深耕城区和重点县域支行，将任务目标落实到项目和客户。二是围绕重点区域，先后成功营销了恒大、万科、绿地、碧桂园、中海、富力、龙记等7家优质房企，抓实富平、大荔和蒲城等重点县域支行目标楼盘营销，拓展与区域性优质开发商的合作力度。三是积极与省行沟通协调按揭计划，确保贷款及时投放到位，当年累计投放个人住房贷款3.52亿元，解决了企业后顾之忧，被几大优质房企确定为楼盘项目重点合作银行。
二、高效服务，抢抓市场份额
渭南农行坚持将优质服务作为提升市场竞争力的制胜法宝，着力提升客户体验，拼同业、抢市场。一是致力专业服务。根据区域业务需求，在重点支行成立个贷营销专业团队，紧盯合作楼盘项目进度，把握先机，实现驻点营销、现场签单。二是提升工作效率，分支行通力协作，提早筹划，缩短楼盘准入调查、审核、审批时限，加班加点完成客户签单、资料审核、系统录入等基础工作，及时联系客户办妥贷款抵押登记手续；强化对楼盘销售负责人、置业顾问等“关键人”营销，实现多签单、快投放，以优质高效的服务赢得开发商与客户的一致好评。
三、完善考核，业务稳健发展
渭南农行进一步完善考核激励和风险管控机制，夯实基础、积蓄动能，推动个贷业务持续稳健发展。一是强化培训指导。分行个贷中心与支行个贷营销团队加强沟通，定期走进支行现场指导、集中培训和交流学习。二是加大绩效激励。对支行客户经理推行绩效与计价并行考评，抓计划执行及风险防控两个重点，产品计价按贷款投放额直接兑现到人，激发了基层员工营销积极性。三是严把风险关，优先选择实力强、信誉好的房企合作，严把客户准入关口，加强风险监测，提升贷后管理水平。 （供稿：农行陕西分行 撰稿：农行渭南分行） 【编审：荆东；编辑：张波】
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