今年以来，农行商洛分行认真贯彻全省农行2021年“春天行动”综合营销活动启动会议精神，通过明确发展目标、紧抓总行核心客户、机构重点客户和优质民营客户，精心组织，攻坚克难，县域法人贷款业务发展创历史新高。至3月9日，县域法人贷款余额61.17亿元，当年累计投放20.67亿元，当年净增16.04亿元，同比多增12亿元，完成省行“春天行动”计划的802%。
一、抓总核客户，做大贷款规模。商洛区域经济发展滞后、项目极度匮乏，相较于兄弟行和当地同业，该行资产业务发展仍相对缓慢，全行余额贷存比仅为41%，尚有洛南、丹凤两个支行贷存比低于25%，未达到省行和监管部门的治理要求。为破解资产业务发展难题，该行坚持“立足秦岭、放眼全国”的营销理念，紧盯总省行核心客户，先后与陕西交建集团、国家电网陕西分公司和中国三峡集团等总行核心客户建立了业务合作关系。目前该行后已累计向宁西二线、山柞高速、镇安抽水蓄能电站等项目发放贷款近80亿元。
二、抓机构客户，需求业务突破。新冠肺炎疫情发生后，针对辖内优质客户资源稀缺等现实问题，决心以客户资源富集、员工群体稳定的教育卫生行业作为着力点，深耕细作，对接学校、医院等行业重点客户，介绍农业银行优势，表达合作诚意，为营销奠定合作基础。向全市5家医院授信3.3亿元，用信1.4亿元，实现了市、县两级7家防疫定点医院5个与该行建立信贷合作，机构类客户资产营销实现重大突破。以资产业务扣开5家疫情防控医院营销大门后，积极跟进，成功落地智慧场景4户、代发工资1.4亿元、对公存款新增近1亿元。
三、抓民营客户，多元发展业务。商洛分行顺应市场变化，及时转变思路，不断优化对公信贷客户结构调整，在持续做好总核客户和机构重点客户营销的同时，在辖内优质民营企业上主动作为、积极对接。一是对区域优良客户的增量授信需求进行全面调查摸底，对未与该行建立信贷关系的辖内销售收入和纳税前10强企业开展逐户走访营销，累计向135户民营企业发放贷款9.14亿元，培育和扩大有效客户群体和增长点。二是结合网点转型步伐，加快业务数字化转型，努力提升线上获客能力，大力发展抵押e贷、微捷贷等线上产品，目前全行抵押e贷投放33笔，金额0.45亿元，微捷贷投放358笔，金额1.1亿元。三要强化思维创新，围绕重点客户和重点项目，发挥联动营销优势，推进国际新兴业务的落地，现已成功办理国际转贷1笔0.1亿元、在线票据池贴现15笔0.4亿元和福费廷二级市场买入6笔2.4亿元。 （供稿：农行陕西分行） 【编审：荆东；编辑：张波 史雅蕊】
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