今年以来,农行商洛分行认真贯彻落实省行“158战略”,围绕普惠金融数字化转型工作主线,以“抵押e贷”拳头产品为抓手,全面实施名单制精准营销,做大做优业务规模,取得明显成效。截至9月20日,全行“抵押e贷”贷款余额1.05亿元,净增7006万元,完成省行年度计划的156%,业务落地支行实现全覆盖,完成率和业务覆盖率均居全省首位。
党委重视,强力推进。为贯彻落实全省农行普惠金融工作推进会精神,该行在第一时间组织召开了全市农行普惠金融工作推进视频会,分行党委书记亲自部署,深入分析了当前全行普惠金融业务增长乏力的原因,要求全行进一步提高政治站位,严格落实省行“三个必须”工作要求,在全迅速形成层层落实的良好营销氛围,确保监管“双达标”。会议解读了《商洛分行普惠金融业务营销竞赛活动方案》,设立竞赛目标全行普惠贷款增长2亿元,普惠法人有贷客户增长130户,并提高产品计价标准和奖惩力度,用好抵押e贷产品,强化组织推动,凝聚发展共识,发动全员营销,充分发挥绩效“指挥棒”“推进器”作用。
调整机制,督促落实。为进一步提升普惠金融服务工作质效,要求各支行充分发挥主观能动性,有效调动各类优势资源,优化激励约束机制,充分利用“抵押e贷”线上审批的链条短、高效率的优势,对新增房地产抵押的小微企业客户,优先配置“抵押e贷”产品,推动业务扩户上量,实现抵押e贷业务增量占全部普惠型小微企业法人贷款增量的占比达到60%以上。7月中旬,该行党委约谈了商州和柞水两家“抵押e贷”业务发展滞后的支行,督促支行尽快取得突破。在9月初随着柞水支行“抵押e贷”80万元的成功落地,标准着商洛分行实现了抵押e贷业务支行的全覆盖。
精耕细作,打造品牌。坚持把“抵押e贷”作为战略性业务突破点和拓展县域市场的利刃,全行行动、创新模式,强化精准营销,擦亮金字招牌。一是协调配合。全行以网点推荐、部门联调、支行防控等联合作业方式,坚持风险防控和业务发展两手抓,确保新增客户真实、有效。二是精准施策。根据区域位置,制定房价区间,优先支持省会城市、地级市房产抵押,选择区域位置好,流动性强的押品;对于制造业企业,结合授信年限,以等额本息、中期流动资金贷款缓解一次信贷还款压力。三是强化风控。在加强业务拓展的同时,高度重视信用风险工作,实行双人上门调查,严把准入门槛。严格贷后管理,对贷后检查出现问题要求及时整改,上下协力确保将普惠金融决策部署贯彻到位、进度计划执行到位、风险防控措施落实到位。今年“抵押e贷”已累计签约客户35户,累放金额1727万元,退出“抵押e贷”客户15户、金额6500万元,有效地防控潜在风险,为其后续的健康发展奠定了坚实的基础。
(供稿:农行陕西分行;撰稿:农行商洛分行)
【编辑:张波】
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