为确保省行下达的2019年陕西省地方债首批柜台分销任务顺利完成，提升该业务市场领先地位和综合贡献度，工行汉中分行紧抓地方债市场首次向个人及中小投资者全面开放的有利时机，全力做好地方债务在工行汉中分行销售的准备工作，确保在完成省行下达分销目标任务的基础上多销售、多创收。
一是发行方式和发售对象多元化，工行汉中分行代理债券发行市场优势突显。本次地方债发行渠道通过各大商业银行销售，工行汉中分行充分利用工行网点分布广、电子银行技术优的全覆盖优势，通过电子银行渠道和营业网点对外宣传产品发行信息，宣传地方债带给投资者所带来的稳健收益，增强个人客户和对公客户对人民币记账式债券投资交易产品的认知度。
二是产品优势明显，社会贡献度高。本次陕西省政府发行的5年期记账式固定利息付息债，期限5年，发行利率待招标确定，柜台销售额度1亿元；该债券具有安全程度高、交易门槛低、变现能力强、免税政策优五大特点，同时地方债券为保障对地方重点项目建设资金支持，专项债券对稳投资、扩内需、补短板的发挥重要作用。
三是认真落实发行指标的分解，紧盯目标客户开展营销工作。为确保该项业务顺利推进，工行汉中分行将地方债发行作为一项重点工作进行任务分解、指标落实。各相关部室组织召开专项债发行动员会，传达省行地方债发行的部署精神，要求各重点支行梳理重点目标客户，提前做好产品的宣讲和交易账户的开立工作，待产品正式发售，客户可实现第一时间的购买。力争在完成本区域发行任务的同时，抢抓其他区域的产品额度，同时通过该类高收益理财产品提升客户黏性和存款贡献度。 （供稿：工行省分行 邵静） 【编审：荆东；编辑：张波】
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