农行汉中汉台区支行自新冠肺炎疫情发生以来，在抗击疫情的同时，始终保持“防疫不妨发展、停业不停思考”的工作精神与强劲战斗力，持续做好代理保险营销工作，成效显著。截至2月26日，实现代理保险新单保费1168万元，疫情期间销售568万元，百万趸交大单2笔；实现应收手续费68.7万元，同比增加24.8万元。
统一思想，凝心聚力。深入贯彻落实总省行2020年度党建和经营工作会议精神，提前谋化、精心研究，按照当地防疫指挥部统一部署，安排网点逐步开门正常营业；引导员工及时调整心态、转变观念，从线下传统“面对面”营销转为线上“无接触、远距离”营销，变被动为主动，大力开展全员营销。同时，主管负责同志分别前往包抓网点梳理工作思路、讲解激励方案，大大激发了员工的营销激情与斗志，仅复工当天就成功出单4笔，累计金额156万元。
细化措施，精准营销。主动邀请保险公司讲师在微信工作群内连续召开了6场线上精准营销培训会，在线答疑解惑、传授营销话术，以确保每位员工都“懂产品、会营销，熟技能、敢营销”，极大提升了员工利用营销宝、电话、微信等线上工具营销的主动性。同时，充分发挥系统优势，根据客户偏好的保险类型、产品种类，从客户家庭资产配置规划角度出发进行精准营销，累计实现线上销售代理保险303万元。
学有所用，成效显著。学以致用，方能知行并进。该行营业部负责人参加线上精准营销培训会后，结合客户需求和产品特点，及时整理目标客群并逐一进行电话邀约，一天之内就出单趸交产品3笔、期交产品1笔，累计金额121万元；同样，褒河分理处负责人之前就已锁定目标客户，疫情期间持续跟踪关爱客户，在正常上班当日就成功出单趸交产品105万元。 （供稿：农行陕西分行 高海霞）
【编审：荆东；编辑：张波】
|
