实施乡村振兴战略是新时代“三农”工作的总抓手，为落实省行“深耕乡村市场，助力乡村振兴”工作部署，农行渭南分行在辖属13家支行全面启动“深耕乡村”精准营销及农户信息建档行动，组建87个包村团队，提供面对面服务、一站式办公，将农行惠农优质金融产品以及热情高效的金融服务送至农户家中。自“深耕乡村”活动开展以来，该行已认领乡村2091个，进村打卡612次，组织开展活动539次，深受村民欢迎，为全市乡村振兴金融服务工作添上了浓墨重彩的一笔。
统一思想、协同推进。分行党委积极响应省行“深耕乡村”活动安排，召开专题会、推进会3次，引导全员提高站位、凝聚共识，将深耕乡村与农户信息建档是影响全行长远发展的战略性工程一体推进。分支行均推行“一把手”牵头、班子包联乡镇的营销目标责任制，针对农村集体经济组织、乡村小微企业、养殖种植大户、个体工商户、新型职业农民、打工族和普通农民等不同类型客户，制定不同服务方案，整合优势产品组合，组建包村团队深入包村点开展精准金融服务，为助力乡村振兴贡献金融力量。
理清思路、分类施策。一是综合应用该行七大数字化营销工具开展包村面对面营销。充分发挥数字化工具的便捷特点，开展业务推荐与受理、实现入村作业、线上作业和集中作业。二是立足该行产品现状，针对乡村客户开户、存款、贷款、支付结算方面金融需求，优选该行20款金融产品，根据不同类型客户，打好金融产品组合拳，满足客户个性化、多层次的金融需求。三是拓宽获客渠道，发挥驻村干部作用，积极与村委干部联系，通过宣传该行产品优惠政策和强大的金融服务能力，吸引客户主动联系包村团队办理业务，建立乡村市场金融产品推荐人，开展“客推客”营销。
强化考核、高效执行。分行制定“深耕乡村”精准营销监测方案，细化考核指标，同时加强重点督导，每天统计营销业绩，分享先进经验，并对落后支行开展有针对性的帮扶提升，全行呈现追赶超越的良好工作氛围。11月份以来，各支行班子成员带队，主动放弃周末休息时间，全身心投身到业务营销中，全行各项业务指标增长迅猛，据统计，截止11月末，深耕乡村团队共计开卡3940张，办理信用卡5531张，开通掌上银行2993户，办理聚合码680个，农户信息建档10402户，活动取得了显著成效。 （供稿：农行陕西分行 撰稿：农行渭南分行） 【编审：荆东；编辑：张波】 |
